دیجیتال فکر کردن نیاز مهم کسب و کارها

در دهه ۱۹۶۰۰ مارکهای تجاری فقط به صورت عمومی و گسترده و بدون درنظر گرفتن مخاطب تبلیغات میکردند. به دلیل عدم گستردگی و نبود تنوع رسانهها، ابزاریبرای نمایش تبلیغ به مخاطب هدف نبود.۶۰ درصد جامعه، تبلیغات تلویزیونی را مشاهدهمیکردند. برای مثال: در آن زمان، یک تبلیغ لوازم آرایشی، بدون در نظر گرفتن جنسیتو یا سن، به تمام افراد نمایش داده میشد.

اما امروز میشود با هدف گیری دقیقتری تبلیغ کرد، به مثالهای زیرتوجه کنید:

مثال ۱: میتوان نرم کننده پوستیای را که برای خانمهای بالای ۵۰ سالساخته میشود، فقط به گروه سنی مخاطب نمایش داد.
مثال ۲۲: تولید کننده یک نرمافزار حسابداری میتواند تبلیغات خود رافقط به مدیران شرکتها و یا صاحبان کسبوکارها نمایش بدهد.
مثال ۳: تبلیغات مربوط به کودکان را فقط به افرادی نشان داد که فرزنددارند.
مثال ۴۴: یک شرکت قالیشویی از طریق رسانهها فقط در شهر خودش تبلیغکند.

تبلیغات در دنیای امروز

تمام اصول اقتصادی تبلیغات، که در دهه ۱۹۶۰ تبیین شده بودند، امروزدچار تغییر شدهاند زیرا:
• رسانه غالب، دیگر فقط تلویزیون نیست.
• قدرت خرید مردم بیشتر شدهاست.
• اینترنت به مردم امکان انتخاب و مقایسه داده است.
• کوچکترین خبر در کمتر از چند دقیقه به وسیله شبکههای اجتماعی و باکمک اینترنت به صورت دهان به دهان در دنیا پخش میشود.
• ابزارهای دیجیتال مارکتینگ از متغیرترین ابزارهای بازاریابی هستند.
• رسانههای دیجیتال از سال ۱۹۹۵ در تمام دنیا در خدمت بازاریابی قرارگرفتهاند.
درنتیجه: امروزه بابروز ابزارهای مختلف بازاریابی، قدرت منحصر به فرد تلویزیون برای تبلیغات افولکردهاست و شرکتها اگر بخواهند تلویزیون را به عنوان ابزار تبلیغاتی انتخاب کنند،نه تنها به هدف خود دست پیدا نمیکنند، بلکه سرمایه خود را نیز بیهوده تلف کردهاند.
برای مثال: دیدگاه یک شرکت تولیدکننده که میداند تلویزیون تنها ۱۰۰درصد مشتریان هدف خود را پوشش میدهد، نسبت به دیدگاه شرکتی که از طریق تبلیغات تلویزیونی۶۰ درصد مشتریان خود را جذب میکند، تفاوت دارد. زیرا اگر شرکت اولی از تلویزیونبرای تبلیغات استفاده کند، ۸۰ تا ۹۰ درصد بینندگان آگهی به هیچ عنوان به محصولشرکت اعتنایی نمیکنند. به همین دلیل استفاده از تلویزیون به عنوان رسانهبازاریابی بسیار پرهزینه تلقی میشود.
با توجه به نکاتی که بررسی شد مسئلهای که پیش رو داریم:

مسئله گذار از دنیای بازاریابی سنتی به بازاریابی نوین و دنیایدیجیتال مارکتینگ است با بررسی مشکلات و نوع نگاه آدمها به این مرحله گذار میتواندید دیجیتالی بهتری داشته باشیم.

بازاریابان در دهه ۱۹۵۰ تصورشان این بود:

چرا باید ۱۲۰ کلمه برای تبلیغاتشان را به زور در ۶۰ ثانیه بگنجانند،در حالی که میتوانند به راحتی در هر صفحه روزنامه ۳۰۰۰ کلمه با رونوشتهای زیاد تبلیغکنند؟ در مرحله گذار به دنیای دیجیتال:
بازاریابان سنتی این پرسش را مطرح میکنند که؛ وقتی میشود یک تبلیغ ۶۰۰ثانیهای را به میلیونها نفر نشان داد، چرا باید برای دستهبندیهای مختلف ازمخاطبان، کمپین تبلیغاتی خاص، با پیامی خاص را ایجاد بکنند و به آنها نمایش بدهند؟

۱. گذار صنعت تبلیغات از مطبوعات به تلویزیون،درست به سختی گذار از تلویزیون به ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است.

۲. بد نیست بدانید در این مرحله، مغازه داراندیگر مغازههای خود را با محصولاتی که در تلویزیون تبلیغ میشوند، پر نمیکنند.
۳. تلویزیون دیگر آن ابزار تبلیغاتی کارآمد وارزان قیمت نیست.
۴۴. تلویزیون این روزهابه بیاثرترین و پرهزینهترین ابزار رسانهای تبدیل شدهاست.

چرا شرکتها همچنان از ابزارهای سنتی برای بازاریابی استفاده میکنند؟
شاید شما اینطور فکر کنید که با ظهور این رسانهها، بسیاری از شرکتهاو کارخانهها هزینههای تبلیغاتی خود را صرف این ابزارها میکنند و از این تکنولوژیهایجدید برای بازاریابی خود استفاده میکنند. ولی جالب است بدانید بسیاری از شرکتهاو کارخانهها، همچنان، بسیاری از بودجه خود را صرف تبلیغات تلویزیونی میکنند.هرچند آنها میدانند بسیاری از مشتریان جوانشان، ساعتهای متمادی، وقت خود را درفضای مجازی اینترنت صرف میکنند.

مشکل از آنجا نشأت میگیرد که:

دهه ۱۹۶۰، هم زمان با اختراع تلویزیون و بکارگیری آن به عنوان ابزارتبلیغاتی، برای اولین بار اصول بازاریابی در سطح تجاری مطرح شد و این تداخل باعثشد دو مقوله فوق از هم جداناپذیر شوند (کلمه بازاریابی برای اولین بار در سال ۱۹۶۰ مطرح شد). بنا بر شواهد موجود در آن دهه، اکثر مردم جهان به پای تلویزیونمیخکوب شدهبودند و این دلیلی بود که بازاریابان بزرگ شرکتهای مختلف، ازتلویزیون، به عنوان ابزار اصلی تبلیغات خود استفاده میکردند و این سنت در تاریختبلیغات به عنوان یک اصل باقی بماند پس شکستن این تابو برای گذار از دنیای تبلیغاتسنتی را سخت خواهد کرد.
اما امروز مردم در پای تلویزیون میخکوب نشدهاند. کمی به اطراف خودنگاه کنید، در چند قدمی شما یکی در حال کار کردن با کامپیوتر است، شخص دیگری باتبلت کار میکند و چندین نفر هم در حال کار کردن با تلفن هوشمند خود هستند.
بنابراین:
مطالعات و نوشتههای جدید در زمینه بازاریابی در صدد هستند تاابزارهای جدید و موثر بازاریابی را به افراد معرفی کنند. هدف آنها این است کهاعتیاد فکری بازاریابان نسبت به تبلیغات تلویزیونی را از بین ببرند و ما هم در اینراستا تصمیم داریم، برای رسیدن به دیدی بهتر در دروسی که به شما ارائه میدهیماصول بازاریابی دیجیتال را با هم بررسی کنیم.