راهکارهای که در دیجیتال مارکتینگ باید رعایت کنید

تقریبا همه ی ما با دیجیتال مارکتینگ آشنا هستیم و یا در شرفبرخورد با این پدیده ایم، پدیده ای که با سرعت بسیار زیادی در حال گسترش است و درمسیری قدم برداشته که نظر تمام بازاریابان و مدیران را به خود جلب میکند. روز به روز،ماه به ماه و فصل به فصل برندهای بیشتری احساس نیاز به این نوع از بازاریابی رالمس میکنند و تقاضاها در این بازاریابی در حال حاضر یک نمودار صعودی با شیب بسیارتندی را طی میکنند.
اما نکته ای که تقریبا در هیچ یک از مواردی که مشاهده شده است، وجودندارد این است که در بازاریابی دیجیتالی، دام ها و اشتباهات گوناگونی وجود دارد.در این نوشته به یکی از دام های تصمیم گیری که به نام “دام نجات یافتگان” معروف است، میپردازیم که اخیرا تبدیل به یکی از رایج ترین اشتباهاتموجود در بازاریابی دیجیتال شده است.
در بازه ی زمانی جنگ جهانی اول، کشور انگلیس شاهد سقوط و از دست رفتنتعداد زیادی از هواپیماهای اعزامی خود در خاک دشمن بود، این کشور تصمیم گرفت تا تیممتخصصی از برجسته ترین ریاضی دانان، فیزیک دانان، تحلیل گران آمار و… را گرد هم آورد تا مشکل مربوط به هواپیماهای ساقط شده برطرف شود. اینگروه به مدت بسیار طولانی بر روی هواپیماهایی که توانسته بودند به خاک انگلستان برگردند،بررسی های مختلفی انجام دادند و از طریق جانمایی گلوله های اصابتی به بدنه ی اینهواپیماها، نقاطی که پیش بینی میشد عامل سقوط هواپیماهای دیگر باشند را مشخص وشروع به تقویت این نقاط کردند اما در عمل نتیجه ای حاصل نشد و تغییری در تعدادهواپیماهای سقوط کرده بوجود نیامد.
نکته ی قابل توجه این است که روشی که برند دیگری از آن نتیجه میگیرد،لزوما برای برند ما نتیجه بخش نیست.
این موضوع تا جایی پیش میرود که استراتژی ها نیز از همین روش تدوینمیشوند، بنابراین جایتعجب ندارد که در سطح وب هواپ یماهای سقوط کرده ی فروانی وجودداشته باشد.بنابراین در نمونه هایی که به بررسی آنها میردازید، توجه دو چندانیبکنید تا بتوانید مدل بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ مناسبخود را پیدا کنید روزی ریاضی دان جوانی که به تازگی از دانشگاه هاروارد فارغ التحصیلشده بود به این گروه ملحق شد و به محض مشاهده ی نحوه ی بررسی هواپیما ها شروع به خندیدنکرد، درواقع آن جوان به این موضوع پی برده بود که کلید موفقیت کاهش تلفاتهواپیماها در بررسی هواپیماهای سقوط کرده در خاک دشمن است و نه هواپیماهایی کهسالم به خانه برگشته اند، طبیعتا دسترسی به هواپیماهای سقوط کرده ممکن نبود، بههمین دلیل این جوان تصمیم گرفت تا برخلاف دفعات گذشته قسمتهایی از بدنه هایهواپیماهای برگشتی را برای تقویت انتخاب کند که سالم مانده اند و کمتر مورد اصابتگلوله ها قرار گرفته اند، در ادامه نیز این مدل نتیجه بخش بود و نرخ منهدم شدنهواپیماها را بسیار پایین آورد.

نکته ی اخلاقی
در مواردی انتخاب نمونه ها هستن که ما را به نتیجه ی دلخواه نمیرسانندتا نحوه ی بررسی ما

ارتباط این موضوع با دیجیتال مارکتینگ

دقیقا مورد مشابهی در این حوزه اتفاق می افتد که به این صورت است کهبرندها به جای اینکه به بررسی نکاتی که باعث عدم موفقیت آنها در کمپین های گذشتهبوده است بپردازند، به سراغ بررسی مدل هایی از بازاریابی میروند که موفق بوده و نتایجمطلوبی را برای برندهای دیگر در بر داشته، شکل دیگری از این اشتباه به این موضوعبر میگردد که تقریبا همه ی کسب و کارهای الکترونیکی و دیجیتال مارکتینگ به دنبالجایگاهی همانند دیجی کالا هستن، به جای آنکه تمرکز خود را بر دلایل عدم موفقیت چندهزار فروشگاه اینترنتی که در وب ایران تاسیس شده اند و شکست خورده اند، معطوف کنند.
.